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风起于青萍之末,浪成于微澜之间

来源:茹茹网

风起于青萍之末,浪成于微澜之间—— 文字绘图90后潮汕创业者吴青萍女士

楚国宋玉在《楚辞•风赋》中写道:“夫风生于地,起于青苹之末。侵淫溪谷,盛怒于土囊之口。缘泰山之阿,舞于松柏之下,飘忽淜滂,激飏熛怒。”

译文是:风在大地上生成的,从青翠小草尖上兴起,逐渐扩展到山谷,在大山洞口怒吼,沿着大山坳,在松柏林下狂舞。疾风往来不定,形成撞击物体的声音。

如此可见,任何大事件、大新闻、大影响与大思潮,都将从微细不易察觉之处源发而出。如同海水在涨潮之时,都将是一点点的层叠推进。若有巨浪掀起,也必将是从微澜之间而成型。

品牌,亦如此!品牌故事的主导者思想与运作力,更是如此。缜密的商业思维,果敢的执行力度,都将从最初的构想思路里,寻找到通往广阔市场的脉络。再一点点的落地,推进!

如风,从青萍之末的柔细;如浪,从微澜之间的涟漪,从而迅猛席卷与扩张。这是每一个平凡创业者的梦想,也是每一个品牌开拓的故事!

一、初相识,一个温文尔雅的女子

笔者与吴青萍女士相识是偶遇之缘,初次见面就能感受到这个南方女人独有的柔润感。娟秀的容颜,素面朝天;无需粉黛则已展现出她俊美的五官。自然,清秀,素雅,有一点点与世无争的淡然,铺在她举手投足之间。

她的朋友圈曾有人为她写过一篇文章《一个细眉细眼的温暖女人》。文章中是这么描述她的:

她看上去,并不娇美,也不艳丽。可浑身上下又充满了一种端庄淑雅,平淡中又透着几分美韵。这样的女人看上去如莲,清香淡雅。可远观之,而有韵。犹如西湖边沿着荷塘走过,看到一支粉白色的莲,在晨曦的阳光里,花瓣上闪烁着昨夜夜幕里,降下的晶莹的露珠。惹人喜爱,却不会停留自己的脚步。

这个女子长得细眉细眼儿,(备注:事实上,本文笔者看她是浓眉大眼儿。不过笑起来的时候的确是细眉细眼。可能那作者没看清楚吧!)看上去又如荷花的根茎一样细长。并没有成熟女人的丰满和韵味,你会觉得她更像莲花了。因为不娇媚。她看上去平凡清静,淡雅而温暖,她微微一笑的样子,会让你感到世界还有真实的美好!

真不知这是哪位朋友写的如此描述她的容颜与样子,把笔者欲以表达的话都在这篇文章的段落里表达的天衣无缝了。真不知道还有什么语言让我继续赘述?如果非要有,那笔者只能说:她,是一个温文尔雅的女子!

这一句朴实无华的话语,虽没有她朋友圈那位朋友,在文章中用大段的文字那么精细的刻画她,也没有用太多的修辞手法来描述她。但可以包含她秀外慧中的一切品质。

二、九零后,有争议的时代标签者

她,是标准九零后。所谓的标准的九零后,是因为“九零后”出生时改革开放已经显现出明显成效,同时也是中国信息飞速发展的年代。所以90后可以说是信息时代的优先体验者。是在,属于他们的60后父辈传统观, 70后父兄层面衔接段,80后不服气的哥哥姐姐们之质疑声中,成长起来的一代!

他们的身上有努力挣脱他们父辈60年代人的传统观,有着与70年代格格不入的潮流观;有着与80后PK天下的商业观;具有自己90后独有的价值观。他们有着自由奔放的想法、总是站在科技的前沿,而且对未来持乐观态度。十多年前,曾有人说90后是毁掉的一代,也有人说他们将是变革新时代的一代人!

十多年过去了,这帮被人们在喋喋不休争议中成长起来的第一代90后,已然成熟的站在了中国社会的各个职业岗位上。

吴青萍,1992年出生在潮汕普宁商贾家庭的她,便是这其中一员。

她告诉笔者,自己出生在一个从商家庭的九零后孩子,但是家庭传统教育非常严格。严父慈母的传统家教氛围,是她这个九零后孩子的成长环境。行为举止,待人接物无一不是从小在严父的教育下养成了习惯。

她还特意说了一个小故事给笔者,说自己读小学的时候,已经读初三的姐姐自己买了一件齐膝的裙子。父亲看到后,立马就对她说给我换掉。姐姐自此就没敢再穿过齐膝的裙子。刚工作的姐姐又把头发给烫了起来,进家后,父亲盯着姐姐说:进去把头发弄好再出来。姐姐一溜烟跑进卧室,把头发弄好了才敢出来。

她笑说自己胆子小,不敢违背父亲的规矩。所以被父亲训斥的也少。因此,至今都保持不管什么时间,晚上10:30分一定要回家的习惯。

她,就是这样一个九零后。貌似与时常被负面新闻覆盖的“九零后”标签者,截然不同。她传统的家教和她如今的素雅气质,当你与她的面对面时,你仿佛有时空置换的感觉,仿佛见到到了70年代的古典传统女孩子。

不过,千万不要认为她传统到连外在的形象都是古板的。 她很开朗,喜欢笑。开心的时候喜欢大笑,笑的天真的样子。会让周围的人原本抑郁的心结都散了。她的衣着服饰也符合她的性格,休闲与自由风,得体而大方。

就是这样性格简单,心灵纯净,喜欢笑,喜欢美丽服饰的女孩子。她有着“九零后”的时代标签,她已经是一个文化产业投资有限公司的董事长。

在中国约1.4亿90后人群中,她用自己独特的一面,证明了这个社会越来越多的人认可“九零后”不是垮掉的一代,而是敢于担当,承担责任,实现价值,勇于奋进的一代!

他们是中国这个时代的新基石,是更具有活力与冲劲,更有理想与现实主义,更具有社会价值和民族复兴的一代人!

吴青萍,这个1992年出生的潮汕九零后女子。也必将在未来的文化产业运作中,能够崭露头角,成为文化产业行业内的佼佼者。

三、潮汕人,东方犹太人的粤族群

潮汕地区,是指位于广东省东部沿海一带的潮州、揭阳、汕头等三个地级市。潮汕人遍布世界各地,故人们常道“有潮水的地方就有潮州人”。他们敢于闯荡、善于经商,在各大领域尤其是商界成就显著 。

潮汕商帮文化已有千年之久,早在唐朝后期,兴盛于宋元明清。中国的“茶文化”就通过潮汕商帮漂洋度海,传到海外。因此,潮汕地区享有“海滨邹鲁”、“岭海名邦”美称。

中国近现代史上最具国际影响力的著名商帮。他们与犹太人一样遭受过几次类似西方反犹排犹的排华运动苦难,在上世纪初被泰国国王称誉为“东方犹太人”。

潮汕人常说:“再小的老板也是老板,而职位再高的打工仔还是打工仔。”此话有宁为鸡首,不为凤尾之意味。在这种观点的驱使下,潮汕人的商业经济自古以来就一代代传承和发展着。

吴青萍女士的父亲出生于60年代初, 90年代初期,就开始在广州的番禺做日本服装内衣品牌的贴牌生产,即OEM。企业发展规模最高达到了2000多人。算是比较成功的企业家。后来随着金融危机来临,潮汕人的归乡情怀在逐年剧增,便回到故里。

吴青萍女士说,小时候很怕父亲,也很敬畏父亲。因为父亲严格,现在父亲老了,有时候从广州回到潮汕普宁老家。父亲会拉着她坐在身边,陪自己喝茶聊天,聊他年轻时候的一些商场上的故事。偶尔也会让她这个臭棋篓子陪他下几局象棋。可惜自己水平太差,几局下来父亲就不愿意让她陪自己下棋了。温暖的叙述,幸福的情感,洋溢在这位年轻的文化产业投资公司的董事长脸上。

吴青萍女士说,我生于潮汕,长于潮汕。少女时期随父母在广州买房定居于此。虽然我在广州呆的时间比在家乡还要长。但是我心里依然觉得自己是潮汕人,是值得骄傲的潮汕人。

“因为我们潮汕人是珠三角经济的,乃至世界都不可小视的群体。很多国家都有潮汕者的身影。特别是在香港跟东南亚等国家。我们潮汕人非常团结。”

她的话,很有道理。纵观我们所熟悉的潮汕富豪,除了我们所熟知的老一辈,比如李嘉诚、谢国民、苏旭明之外,现在还诞生许多年轻的富豪。如已拥有453亿美元的身价著名的社交软件腾讯创始人马化腾,就是广东揭阳人。

这些有传统商帮文化的潮汕人,这些年轻一代有梦想的潮汕商人们,他们引领的不仅仅是商业经济,更是一个时代的价值观!

如今,这位看上去容颜清秀,颜值超高,在街头被人称为小姐姐的吴董事长。她就认为潮汕文化的经济价值,到后期就应该是社会价值的回馈体系的完善和建立。她说,她有一个梦想就是:建立潮汕文化的追梦者。帮助贫困山区的孩子去完成一个小小的梦想,成就他们的生命快乐,成就我们自己的人生价值!

四、民宿路,唯美主义者创业情怀

“民宿”概念,有人说是最早源自日本;也有人说,民宿起源于法国;更有人说民宿概念来自于英国。不管怎么说,“民宿”的概念是来自国外。可是这位九零后文化产业投资公司的吴董事长不这么认为。

她认为,“民宿”这个词语算是“舶来词”。但是事物本身的主体意义与中国的客栈并没有本质的区别。她说,如果按照资料上来说,有资料记载上世纪60年代初期,英国的西南部与中部人口较稀疏的农家,为了增加收入开始出现民宿,当时的民宿数量并不多,是采用B&B(Bed and Breakfast)的经营方式,它的性质是属于家庭式的招待,这就是英国最早的民宿。

但是,后来延续到世界各地后,成为一种产业。中国大陆的民宿是最近几年才开始火爆起来的。很多模板都来自于台湾的民宿模式进行经营。她说,她买过一本关于民宿设计、经营与发展的实战型书籍,名叫:《民宿养成指南》。

作者是《人民日报》人民论坛专家库智库成员、也是广州市房地产租赁协会的副会长、美丽乡村建设、精品民宿创办运营践行者。作者的名头很多,该书内容很广,图片摄影精美,数据解析也很到位。但是总觉得这本书的“民宿”事实上是中国人把乡村旅游的概念进行了浓缩化和具体化!

为什么说是浓缩化和具体化呢?因为“民宿”本身顾名思义,很简单,就是住宿在自己家中的客人。这在中国古代不就是客栈么?很多借道的客人在外,敲开陌生者的房门,问一声:可否借宿一晚?有热情的主人就会留宿路人。

后来,有这样的营生出现,就有了客栈的起源与发展。可是今天的“民宿”听起来似乎不那么亲民了。失去了“民宿”的本真概念。

民宿成了文艺体系的具象化身。成了“诗与远方”的代名词。成了小资与文艺爱好者,乃至旅游拍照者的环境背景。住宿中的居家感在大幅度的缺失。“民宿”失去了“居家住宿”的本真,就失去了原本的价值。

她信手拿起一本油画集对笔者说,你说这本油画集中,汇聚了那么多名画作品,却远远没有墙上那一尺方寸的真实油画贵,为什么?原因很简单,因为这里都是千篇一律的复制印刷品。而墙上的那幅油画是油画艺术创作着手工的艺术作品,是有艺术创作者的手法和灵魂融入的!

见笔者不是很明白。这位年轻的董事长又补充了一句:因为我要打造一个具有真正艺术的居家民宿。实质意义的民宿,就以中国古老的“客栈”为名号。客栈里,我将邀请众多国内的书画名家,打造一个中国国画和书法为东方艺术氛围的真实居家“民宿”!

“这不,这就是真实的艺术作品,我邀请的朋友为我写的。”她指了指墙上一篇据说是一位80后青年书家写的长18米的怀素草书长卷。“这幅作品的作者是北京长剑将军书画院,在全国拿过不少书法奖项。我要的就是这样的具有中国本土特色的艺术作品,是真实地人创作出来的!而不是花更多的心思来装扮居家内部,我要的是质朴的居家生活感和艺术气息的浓烈感并存。”

笔者突然顿悟:当今“民宿”已然被过度的文艺化、乡村化、工匠化、复制化、旅游商业化,这些看上去很成功的“元素“事实上在这90后年轻女董事长的心里,是规格和模板的设定。

作为一个具有90后标签的潮汕商帮后人,她的商业观点自然是独具特色的。那些看上去很美的民宿故事,事实上是在过度雕琢“情怀”,再用这“雕琢”出来的所谓情怀去在“商业”的大海里洗着铜臭。

她,不是。她纯粹而自然。她做商,要做的纯净而自然;要做的质朴而唯美,如同她不施粉黛的素面。她要这“民宿”的概念清清爽爽的,成为真正艺术与居家环境完整的融合起来的品牌。这才是她想要的结果!

正如她所言:民宿,应该是唯美主义者的创业情怀!应该以最纯粹的居家质朴,和灵动的艺术手法,给每一位宿客一份舒适又温暖的情怀为服务宗旨。

五、青晔梦,东方之色为太阳华彩

“住民宿,选青晔!”这句广告语是她提出来的。她说,简单的六个字,好像佛家的六字大明咒一样,朗朗上口,容易记住。

她是个佛教徒,是真正持有皈依证的90后居士。她说,在我们潮汕地区,很多人都有这佛家的皈依证。信仰佛教,皈依佛门,持有居士证,可以说是潮汕地区人的宗教潮流。她这一张口就是佛家的六字大明咒。真希望她每天清晨为笔者念一段祈福的咒语,让笔者也能够在佛光的庇护下,得以成就大业。

笔者问其为何叫做青晔文化客栈。她说,自己名字叫:吴青萍。这是家父为她起的名字。她其实不喜欢“萍”这个字。因为“土”。她说家门有个长得像某国家领导人的叔叔曾推了推自己鼻梁上的眼镜对家父说:就叫“吴青”算了。干嘛非要带个“萍”字?好像不有点不合时代潮流。

不知道自己的严父是怎么考虑的,似乎很喜欢她把这“萍”字儿带着。于是,这二十多年一直是这三个字的名字。有人说,青萍,浮萍。青萍,谐音“清贫”。多不好!

她笑说,其实大家殊不知,“青萍”还有另一种解释。那就是宝剑名,也喻指兵权。笔者后来查阅了一下这种说法,果然有此一说。百度百科注解:青萍,亦作“青蓱”。

一指剑名,《文选·陈琳》:“君侯体高世之才,秉青蓱、干将之器。”二有兵权之意。唐朝著名诗人杜甫的《秦州见敕目薛三璩授司议郎毕四曜除监察与二子有故远喜迁官兼述索居凡三十韵》中,有:“仰思调玉烛,谁定握青萍。”之句。

想必这吴董事长的令尊还挺有学问,难怪不让别人去掉女儿的这个“萍”字儿。

吴董事长说,“青晔客栈”之名是源于公司名:广州青晔文化产业投资有限公司。“青晔客栈”是她运作的文化产业投资公司旗下的民宿品牌孵化项目。

之所以公司主体是“青晔”二字,是因为“青”在古代是蓝色之意,后来引申为绿色,再后来有了“春天”和“东方”的意义。而“晔”在辞海中解释是:光明灿烂、光彩夺目,一般指太阳的华彩。同时,也是兴盛,充满生机的含义!

青晔,是东方太阳的华彩,充满了生机与活力!这是自己对公司发展的祈愿,也是“青晔客栈”采用东方艺术:中国画和书法,做为民宿艺术文化元素主导的重要体现。

吴青萍,这位年轻的潮汕籍90后文化产业投资公司的董事长,这个看上去如邻家小姐姐一样可爱的女孩子,在采访尾声时,她冁然地笑着对记者说:“[青晔客栈]还有一首独家的客栈诗:青云万里长啸碧,晔然生辉乾坤煜;客自天涯缘相会,栈道宿泊吾之里。”她微笑的眼眸里充满了睿智和温暖!

六、塑品牌,创中国文化艺术客栈

吴青萍女士作为90后的潮汕女子,有着优秀的粤商精神。她认为父亲赐予自己的名字“青萍”二字很有诗意,更有力量。

她认为诗意是属于文化与艺术的,力量是属于市场与品牌的。杜甫的那句诗:“仰思调玉烛,谁定握青萍”正是诗歌与现实的表达。拥有诗意的民宿在中国大陆民宿发展的阶段,已经属于大爆发阶段。

目前,我们所能接触到的民宿都有诗与远方的意象,所有的民宿都具有乡野情趣与自由风范,以及千篇一律堪称完美的精美装修。

但是从美学角度上来说,最完美的美学不是完美,而是缺憾。维纳斯的断臂是缺憾也是整体作品的完美。

民宿也一样。缺憾的才拥有完美。青晔文化客栈有缺憾,这缺憾是“没有过多华丽的装饰和流光溢彩的摆件。”也因为这缺憾,才是我们“质朴而素颜”!

“我认为完美的民宿在未来是诟病,因为没有比较。从满足游客角度上而言,只有景观民宿、原住民部落民宿、农园民宿、温泉民宿、传统建筑民宿、艺术文化民宿这六大类。如今大多数人身居都市丛林,很多人都希望到幽静、休闲与安然的地方释放掉城市里的庞杂,但是我们有时候又忽略了真实的回归居家生活的本质。”吴总如是说。

吴青萍董事长告诉记者,短租民宿平台[途家]近期发布了2018年的民宿报告,其中有数据显示,女性预订用户的比重达到55%,高于男性用户10个百分点。该报告指出,由于女性消费者在目的地、旅途住宿等方面往往有自己的坚持和喜好,女性用户在家庭中占据了旅游消费的重要决策地位。

这也从侧面表明,该类群体中的女性用户对旅游品质具有更高的需求,追求精神和物质的双重享受,偏爱高附加值产品,愿意为更好的服务买单。民宿的客群中出现了两大变化:一是年轻的90后渐渐成为消费的主力;二是消费的主动权多数掌握在女性手中,男性通常负责买单,而选择去什么地方、住哪家民宿,往往是由家庭或是情侣中的女性一方决定的。

吴青萍认为,既然选择民宿的话语权更多地掌握在女性手中,那么如何服务于女性,或者说如何在这样激烈的民宿市场中角逐,让女性群体成为[青晔文化客栈]的消费群体。这才是当下要进行战略规划的重要思考。

“在未来的民宿消费中,女性不但会占据绝对的主导地位。还会成为民宿消费标准体系的引导者。从民宿的格调、环境、舒适度、以及服务性上来说,都可能具有相对的“女性因素”。

吴董说, “青晔文化客栈”自2019年元月在广州海珠区商业繁华区丽影广场附近,开辟第一个站点,春节正式营业,预定量火爆。开业两个月以来,得到了世界各地来宾朋友们的好评,高赞!

而这两个月以来,从[青晔文化客栈]上架的去哪儿网、途家、榛果、携程、小猪短租、爱彼迎多家平台的下单信息上来看,98.7%的为女性订单。其中不乏都是文艺圈和商业圈的精英。

尤其是一位来自河北作协的女作家,也是一位诗人和画家,情感小说《天堂鸟》的作者孔祥玲女士。该女作家入住广州青晔客栈后,甚是喜爱。她认为这个文化客栈很符合她这个文艺群体的需求。

孔祥玲回到河北为了表示感谢,特意录制了赞美客栈的小视频发给了吴总。让吴青萍身为感动,她更坚信自己提出的“居家式艺术民宿”概念,就应该是:真实地文化艺术魅力、高端的品牌张力和细致的服务保障,三者融合且不可分割。

吴青萍董事长还告诉笔者,她已邀请了中国文物学会古村镇与民宿特聘顾问,作为公司的民宿开发艺术指导。并亲赴上海与某品牌管理公司达成了合作协议,全面委托该公司进行品牌规划运营和管理。

希望在未来的时间里,将[青晔文化客栈]打造成广州青晔文化产业投资有限公司,旗下的加盟连锁运营品牌。把短租与民宿,旅行与居家,艺术与舒适感高度融合。形成具有:旅行住宿休息、场景摄影摆拍、居家生活体验式服务。为全国各地,乃至世界的游客,在全国各地提供舒适的如家庭般的旅行落地栖息之地。

极力打造“行者无疆,落地为家”的服务理念,未来会将传统的国学艺术“茶道、古琴与书画培训项目”作为延展项目,并逐步开发自主快消性品牌产品,如:茶叶、酒类,和具有地域性特色的宣传纪念品,作为广州青晔文化产业投资有限公司独家品牌。

这些构思和规划是公司在一步一个脚印走向市场,走向一个残酷市场的角逐时,最基本的就是做好一个细节化的服务,让宿客们能够在[青晔文化客栈]里感受到浓浓的东方文艺气息,并能将旅途的疲惫卸载在这里。

真正地实现青晔客栈的服务理念:行者为疆,落地为家。让每位住客和未到来的有缘朋友们都能广为传播我们品牌口号:选民宿,住青晔!

“青晔,欢迎您!也欢迎全国各地的朋友们预定,入驻。并诚邀社会各界朋友们的商业合作!”这是广州青晔文化产业投资有限公司董事长,[青晔文化客栈]民宿品牌创始人吴青萍女士在采访结束时,对记者说的最后一句话!

仰思调玉烛,谁定握青萍!未来,我们拭目以待,也许中国又一个潮汕商人,又一个90后,又一个女性商业运作人,将在中央提出深化改革后十年里,在粤港澳大湾区的发展规划里,卷起沸腾的巨浪!

那正是:风起于青萍之末,浪成于微澜之间!

作者:刀锋(80后资深媒体人/品牌运作管理专家/某集团公司战略顾问)

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